BUYMAは稼げない？7年で売上848万、それでも私が畳んだ理由

「BUYMA　稼げない」で検索すると、出てくる記事はだいたい2種類だ。

数ヶ月やってみて稼げなかった、という初心者の話。もうひとつは、これから始めさせたい側の人が書いた「やめた方がいい人の特徴」だ。

私はどちらでもない。7年続けて、売上848万まで行って、それでも畳んだ。

やめてから数年たって、ようやく理由が言葉になった。だから今日はそれを書く。うまくいかなかった人の愚痴でもないし、これから始めたい人を止める話でもない。ただ、あのとき自分が知りたかったことを書く。

結論：BUYMAは「稼げない」のではない。価格でしか差がつかないだけだ

先に結論を書いておく。

BUYMAは稼げないわけではない。実際、私は7年間ずっと売上を立てていたし、いちばん良かったころは売上が848万まで伸びた。

問題は、金額ではなかったと思う。あそこが「価格でしか差がつかない場所」だった。そのことのほうが、ずっと大きかった。

どれだけ丁寧に商品説明を書いても、どれだけ写真を選んでも、隣に同じ商品が数百円安く並んだ瞬間に負けてしまう。私の努力が足りなかった、という話ではない気がしている。努力が、値段以外の形では報われにくい場所だった。

それを体でわかるまでに、7年かかった。

7年やって、売上848万までは行った

最初に、どのくらいのことをやっていたかを書いておく。ここが曖昧だと、この記事はただの感想になってしまうから。

片手間ではなかった。人に頼んで回す仕組みまで作っていたし、確定申告も毎年出していた。続けられなかったから終わったわけではない。続けた結果、このままでは抜けられないと分かって、終わりにした。

ちなみに、このときの「人に頼む側」の経験は、いまも自分の中に残っている。発注する側から見ると、選ばれる人とそうでない人の違いははっきり見える。その話はクラウドソーシングで仕事が取れない…発注者だった私が教える「選ばれるコツ」に書いた。

それから、これは先に書いておきたい。私はこの仕事が好きだった。

昔、販売員をしていたこともあって、いろいろなブランドを自分の手にできるのが本当にうれしかった。売れた商品を検品するときも、ただ確認していたわけではない。「この人は、これをどう合わせて着るんだろう」と、買ってくれた人になりきって眺めていた。天職だと思っていた。

だからこの記事は、嫌いになってやめた話ではない。好きなままでも抜けられなかったという話だ。

売れる商品ほど、すぐに真似された

やっていて、いちばんつらかったのはここだ。

時間をかけてリサーチして、売れる商品を見つける。実際に売れはじめる。数字が動いて、うれしくなる。

そこに、新しい人が入ってくる。売れている商品は一覧で見えるから、同じものが並ぶまでに、そう時間はかからなかった。

並んだあとに買い手がすることは、ひとつしかない。安いほうを選ぶ。

だから下げる。下げると、また誰かが下げる。ハイブランドは特にそうだった。もともと商品そのものに説明の余地がない。ブランドが説明をぜんぶ済ませてくれているから、出品者に残された変数が価格しかない。

気づいたら、商売をしているというより、価格を追いかけているだけになっていた。

なぜ、努力では抜けられなかったのか

当時の私は、これを自分の問題だと思っていた。リサーチが甘い。仕入れ先が弱い。もっと数を出せばいい。

でも、いまは少し違うふうに見えている。あれは私だけの問題ではなく、売っていた場所の性質でもあったと思う。

この3つがそろっている場所では、最後は資本の大きさで決まる。安く大量に仕入れられる人が勝つ。個人が工夫で勝てる範囲は、思っているよりずっと狭い。

そして、いちばん切なかったところを書いておきたい。

私がいちばん得意なことは、あの場所ではあまり価値にならなかった。

私は会社員時代、Webディレクターとして17年間、企画書を書いて仕事を取ってきた。言葉にして、相手に伝えて、納得してもらう。それが自分の仕事だった。実際、社長と2人でやっていた会社では、企画書とコンペの説明だけで年間3000万円を受注していた（その話は社長と2人で年間3000万、それでも2年弱でたたんだに書いた）。

その私が、BUYMAで7年間、商品説明を書き続けた。丁寧に、心を込めて。

でも、同じ商品が並んでいる以上、どんなにいい言葉を書いても、値段が高ければ選ばれない。言葉がいちばん報われない場所で、いちばん言葉が得意な自分が戦っていたことになる。

これに気づくのに、7年かかった。

では、上位で売れていた人は何が違ったのか

ここは、正直に書いておきたい。私はいまも、はっきりとは分かっていない。

同じ場所に、ずっと売れ続けている人たちはいた。だから「誰にも勝てない場所だった」と言うつもりはない。

ただ、ひとつだけ、これは大きかっただろうと思うものがある。

仕入れの原価だ。

同じ商品を、同じ値段で売っても、原価が違えば手元に残るものは変わる。値下げ合戦になったとき、原価が安い人にはまだ下げる余地がある。私が下げると、そのぶん自分の取り分がそのまま消えた。

同じ棚に並んでいるように見えて、たぶん、下限の違うゲームをしていたのだと思う。

そして原価は、頑張って身につくものではない。どこから、どういう条件で仕入れられるかで決まる。努力ではなく、取引条件で決まってしまう。

どれも、商品ページを開いた瞬間には見えないものだ。

私が7年かけて磨いていたのは、商品説明という「ページの中」だった。でも差がつく場所は、たぶんページの外側にあった。

これが正解かどうかは、いまも分からない。ただ、もう一度あの場所に立つなら、私はページの中を磨く前に、外側に何を積めるかを考えると思う。

終わりは、戦略ではなく生活から来た

正直に書くと、私は「構造が悪いからやめよう」と決めて撤退したわけではない。

終わりは、もっと生活の側から来た。

ひとつは、愛犬シータの介護が始まったこと。もうひとつは、コロナ禍だった。人の買い方が変わって、売れ方も変わっていった。

介護が入ると、時間がまとまって取れなくなる。無在庫は、注文が入ってから動く商売だ。仕入れて、確認して、発送して、問い合わせに答える。自分の時間を細切れに差し出し続けないと、止まってしまう仕組みだった。

売上は少しずつ減って、やがてゼロになった。ゼロになって、私はようやく諦めがついた。

そして7年ぶりに、立ち止まって考えた。この先これを続けて、何が積み上がるのだろう、と。

答えは、あまり出てこなかった。商品は自分のものではない。お客さんは商品につく。価格を下げれば売れるけれど、下げた分だけ自分が減っていく。7年やっても、翌日はまた同じ場所からのスタートだった。

なお、このときの気持ちの側は私からオシャレを取ったら、抜け殻だった｜好きを失って、見つけた”創る喜び”にnoteで書いた。この記事は数字と構造の話なので、感情のほうはそちらに置いてある。

だから私は「在宅ワーク」を選んだ

やめたあと、私が求めたのは意外なものだった。

決まった時間で、決まった金額が確約されること。

独立して自由に、という方向ではなかった。7年間、売れるか売れないか分からない毎日を過ごしたあとだったからだと思う。読める収入というものが、どれだけ人を落ち着かせてくれるかを、あのとき初めて知った。

いまは週3日の派遣で働きながら、残りの時間でブログを書いている。この組み合わせにしてから、気持ちがずいぶん静かになった。

副業を始める前にやったことは完全未経験の私が、AI副業を始める前にやったこと全部書くにまとめてある。

AIの入り口は、稼ぐためではなかった

ここも正直に書いておく。

私がAIを使いはじめたのは、稼ぐためではなかった。心を整えるために使ったのが、いちばん最初だった。

もやもやしていることを打ち込んで、返ってきた言葉を読む。それだけのことなのに、自分が何に困っていたのかが、だんだん形になっていった。

しばらく続けてから気づいたことがある。

そして、ここでBUYMAの7年とつながった。

あの場所では、言葉にする力が価値にならなかった。同じ商品が並んでいるから、言葉の差は価格の差に飲み込まれてしまう。

いま書いているブログは、たぶん違う。言葉にしたものが、そのまま誰かに届く場所だから。同じ経験をした人はいても、同じ言葉にはならない。だから、並べて比べられることがない。

私は7年かけて、自分の得意なことが活きない場所から、活きる場所に戻ってきただけなのかもしれない。

いまBUYMAを考えている人へ

最後に、ひとつだけ。

私は「BUYMAはやめた方がいい」とは書かない。実際に稼いでいる人はいるし、7年やった私が言えることでもない。仕入れのルートを持っている人、在庫のリスクを取れる人には、いまでも合う商売だと思う。

ただ、始める前に、これだけは一度考えてみてほしいと思う。

3つ目が、私が7年かけて払った授業料だったと思う。

得意なことがあっても、それが活きない場所で使えば、ないのと同じになってしまう。逆に言えば、場所を選べば、同じ自分でも結果は変わるのかもしれない。

まとめ

BUYMAを7年やって、売上848万まで行って、それでも畳んだ理由を書いた。

• BUYMAは稼げないのではなく、価格でしか差がつかない場所だった
• 好きな仕事だった。それでも、好きなままでは抜けられなかった
• 売れる商品はすぐ真似され、残された変数は価格だけになる
• そこでは資本の大きさが効いてくる。個人が工夫で勝てる幅は、思ったより狭い
• 上位で売れていた人との差は、たぶん仕入れの原価。努力ではなく取引条件で決まる部分だった
• 終わりは戦略ではなく、犬の介護とコロナ禍という生活から来た
• いちばん得意だった「言葉にする力」が、いちばん活きない場所だった
• だから、言葉がそのまま届く場所に移った

7年は長かった。でも、あの7年がなければ「自分の得意が効く場所を選ぶ」という考え方には、たぶんたどり着けなかったと思う。

もし、いま何かを始めるか迷っているなら、AI×在宅で稼ぐには？Webディレクター17年の私が、AIを相棒にやっていることもあわせてどうぞ。